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花都区外贸新业态活力十足皮具箱包集群网站促


发布者:摩纳哥城赌场 日期:2020-04-24 04:38


  2019年12月4日下午,由花都区市场采购贸易服务中心、花都区科工商信局组织,广州谷歌出海体验中心承办的新起点新势能外贸新业态宣讲推介会,在花都区皇冠假日酒店圆满举行。

  美国挥舞关税大棒,使外贸生存环境严重恶化,给许多外贸出口企业带来了不小的影响,成为企业对外贸易中的主要风险。

  据统计,今年1-10月份以来,花都区外贸出口总额共计64.9亿美元,同比下降了27.3%,外贸形势依旧严峻复杂。

  正是在这样的背景下,帮助企业找到更多有潜力的海外市场,普及政府相关外贸扶持政策,显得尤为迫切。

  花都,素有中国皮具之都的美誉,完善的产业链为企业提供了保障,名声响亮的中国狮岭皮革皮具节,也为企业提供了一种新的获客方式。

  品牌意识及线上营销意识相对薄弱,鲜少在线上进行过口碑宣传,在面对国际买家时,竞争力并不强。

  今年7月份,在花都区商务局、花都区市场采购贸易服务中心、花都区科工商信局的牵头下,广州谷歌出海体验中心联动花都区皮具企业,共同打造了官方产业平台--花都皮具箱包集群网站。

  通过独立站+线上推广的方式,让所有集群网的会员企业受益,高效精准地找到海外采购商。

  广州谷歌出海体验中心总经理Simon,向与会企业系统地介绍了项目的成立及目前的运营情况。

  据Simon介绍,集群网首批入驻的会员企业一共10家,皆为花都区头部皮具箱包企业,除了banner及产品类目集中展示外,每家企业还配置了独制的店铺展示页及独立的询盘转化路径,相当于把花都狮岭皮具城搬到线上展示。

  在网站宣传引流方面,广州谷歌出海体验中心的专业技术团队,制定了两种运营方案。

  其一是进行Google Ads的广告投放,通过关键词定位方式,将产品精准投放到海外采购商面前。目前已经进行了三周的搜索广告运营测试,一共为网站带来了3.2万次曝光量及日均3.2封的询盘量。

  第二种方式是进行SNS社交媒体运营,通过优质内容及视频投放,在YouTube、Facebook、LinkedIn等媒体上进行宣传裂变,加深海外买家对花都这一产业名片的概念。

  这种一站式集群网站运营方式,不仅方便采购商浏览及采集信息,也能让站内的流量实现互通,让所有企业都获得曝光机会,极大提高买卖双方的效率,降低整体运营成本。

  据了解,花都皮具箱包集群网站目前已开通第二批会员企业入驻名额,截至报名时间是2019年12月31日,相信经过数据积累及精细化运营,一定能让平台内的商家获得收益,让花都皮革皮具产业真正走向世界。

  除了皮具箱包之外,广州谷歌出海体验中心也服务于许多传统的外贸企业,积累了不少的广告运营案例,广告运营总监Wing也在此次活动中进行了案例分享:

  她表示,很多传统的工厂型企业会存在迷思:B2B应该是做展会更有效,为什么要做线上营销?即使做线上营销,也不知道怎么推广自家产品,不了解什么样的平台才更适合。

  对此,她从专业角度出发,凭借15年的从业经验,向在场企业理清了线上营销的必要性及谷歌广告运营思路。

  Wing认为,经过市场培育,传统企业对跨境电商平台或其他线上营销的接受度越来越高,不少企业利用跨境电商平台甚至自建平台实现了业务增长。

  而谷歌广告,无疑是线上营销的最有效渠道。有一句话叫内事不决问百度,外事不决问谷歌。

  作为全球最大的搜索引擎,谷歌在很多国家中的搜索份额占比80-90%,同时因其强大的媒体资源矩阵,智能的即时竞价系统,可以让企业更快速、精准地获取客户资源,合理地控制成本,是经过数以百万外贸企业验证过的成熟渠道。

  随后,Wing以三个成功案例,解析了企业如何通过谷歌广告,一步步走向成功。

  以某水上乐园设施制造企业为例,他们是一家拥有20年历程的老牌外贸公司,业务覆盖60多个国家和地区,希望通过Google渠道,打破以传统销售为主的局面,提高海外市场的投资回报率。

  在初期阶段,通过独立站搭建+搜索广告的双管齐下,网站流量得到了大幅度的提升。

  到了推广后期,又继续利用Google Ads的再营销广告,和来访过网站的用户进行再次互动,在转化率和转化费用上都获得明显的改善。

  众所周知,花都区是由国家商务部批复的第三批市场采购贸易试点基地,它为外贸出口提供了一种新方式,为企业进一步开拓海外市场提供了新机遇。

  花都区市场采购贸易服务中心业务负责人刘丽君,也在活动上就市场采购贸易的几个关键要素和流程进行了讲解。

  她表示,国家大力支持跨境电商发展,是出于打造外贸竞争新优势、新业态的考虑,意义重大。

  在各类便利化政策的强力支持下,市场采购贸易基地在跨境电商交易、支付、物流、通关、退税和结汇等方面先行先试,对一带一路沿线等国际市场的布局更加优化。

  希望企业能够在此次活动中,学习好市场采购贸易规范流程,利用好政策机遇,让本土品牌在国际市场中发光发热。

  深圳市企业创新发展促进会发起人戴彬先生,也在此次活动中,向企业分享了诸多跨境电商及海外市场动向:

  他表示,近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%,中国跨境电商已然成为国际贸易新动能。

  而欧美等发达国家电子商务渗透率也较高,其中北美高达70%,是众多B2C企业的主要目标市场,同时值得注意的是,中东和非洲的渗透率为45.5%,高于亚太地区43.5%的渗透率,极具发展潜力,是企业下一步开疆拓土的不错选择。

  在市场动态方面,他择取了菲律宾、印度尼西亚、泰国及印度等一带一路沿线国家的重要数据,给企业新年度的市场布局指明了方向。

  外贸行业上一个10年,外贸人意气风发,中国制造红遍全球,后一个10年,以全球金融危机为开端,考验接踵而至。

  在不稳定的环境下,更加考验企业的实力和耐心,除了用好国家扶持政策,更需要企业主动创新并熟知国际市场竞争规则,加快觉醒转型步伐,打造自有品牌,才能获得长远发展。


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